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198彩案例分析拥有近200年历史的克拉克品牌如何在美国重塑自我

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克拉克正寻求在美国进行转型,美国是这家拥有近200年历史的英国制鞋公司的一个关键市场。尽管在与美国的贸易战愈演愈烈的情况下,人们担心从中国采购商品,但198彩注册官网新近公布的数据显示,中国继续在美国服装进口中占据主导地位-进口数量上升,去年198彩代理的价格继续下降。
 
与中国和英国一样,美国是克拉克的三大主要市场之一。随着其业务开始看到疫情后反弹的迹象,克拉克将全部精力投入到美国消费者身上。
 
Clarks美洲区总裁加里•钱皮恩(Gary Champion)表示:“美国一直是企业发展方向、趋势走向以及我们如何从全球角度应对这些趋势的灯塔。”
 
和全球许多零售商一样,克拉克也受到了与疫情相关的不利因素的沉重打击。2020年5月,克拉克提出了一项扭亏为盈的计划,其中包括裁员约900名公司员工,并更深入地关注可持续性和数字增长。2020年11月,克拉克与LionRock Capital签署了一项协议,由该公司收购该业务的多数股权,该业务一直在因门店关闭和流动性需求而苦苦挣扎。克拉克家族仍是大股东。
 
钱皮恩表示,克拉克的美国业务出现了“爆炸性”反弹,销售额同比增长35%至40%。从2019年起,销售额将达到类似水平,商店和电子商务网站的流量也在增加,特别是自2021年3月以来。虽然克拉克在2020年确实缩减了门店数量,但钱皮恩表示,公司正开始从战略上寻找潜在的新门店位置。全球体育用品巨头迪卡侬(Decathlon)在一项198彩总代理长达十年的项目中已接近终点线,198彩注册官网的项目将在明年年底之前看到所有纺织品和鞋类产品均标有其环境影响。这些198彩注册app数据还有助于实现更环保的设计-并将免费提供给其他公司。零售商专门针对该计划进行了公正的讲话。
 
目前,克拉克在美国经营着50家全价商店和114家专卖店,低于一年前的214家。不过,克拉克的批发业务占据了其美国业务的大部分,通过实体店和关联网站,如Dsw.com和Macys.com。在美国最流行的款式是1950年推出的沙漠靴和经典的Wallabee靴子。在整个21年春季,该公司的女式凉鞋业务也出现了起色。
 
在赢得美国市场的过程中,克拉克将重点放在年轻的千禧一代和Z一代消费者身上。
 
克拉克首席营销官塔拉·麦克雷(Tara McRae)解释说:“这是一个巨大的机会,可以让年轻一代,也就是现在的这一代消费者。”上周IAF世界时尚大会上的发言人说,198彩注册app颠覆性新技术的融合,易于获得的廉价资金以及不断变化的消费者态度正在颠覆一种已经破灭的零售模式。但是,像凤凰一样从灰烬中崛起的是敏捷的新玩家,198彩总代为时尚界打造了光明的未来
 
近年来,通过旗下的Clarks Originals系列,Clarks与Supreme、Stüssy和Wu-Tang Clan等热门品牌和名人展开了一系列高调合作。今年3月,Clarks与Kith创始人罗尼·菲格(Ronnie Fieg)合作,宣布将在21年春季推出“牙买加包装”(Jamaica Pack)系列。根据McRae的说法,关于未来像这样的下降,“还有很多事情要做”。
 
克拉克还对其数字和社交能力进行了投资,推出了吸引数字连接消费者的新战略。克拉克已经向TikTok等社交媒体平台倾斜,并宣布了新的投资,以接触游戏类的消费者。
 
麦克雷说,克拉克在所有年龄段的人群中仍然拥有强大的追随者,他们的目标是从“人生的第一步”开始就满足消费者。
 
尽管该品牌开始了新的合作和创新,但团队仍坚持着这个有着几十年历史的品牌的核心价值。
 
“我们从不做任何不真实的事情,”麦克雷说。“我们永远不会与那些不像我们这样热爱这个品牌的人合作。”
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